Rangkuman Berita: Teknologi Iklim Membutuhkan Strategi Penjualan Baru

Solusi teknologi iklim perlu segera masuk ke pasar agar dapat membantu mengatasi perubahan iklim. Meskipun pendanaan dan kebijakan yang lebih baik diperlukan, hal ini tidak akan cukup tanpa adanya permintaan yang jelas dari pelanggan dan strategi penjualan yang efektif. Banyak usaha penjualan saat ini berfokus pada urgensi perubahan iklim, tetapi perusahaan perlu pendekatan yang lebih cermat dan terencana. Saat ini, hanya sekitar 30% dari energi global berasal dari sumber terbarukan, dan banyak konsumen yang tidak bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk produk berkelanjutan. Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk memahami kebutuhan dan proses pengambilan keputusan pelanggan mereka. Perusahaan teknologi iklim harus menghadapi tantangan besar dalam menjual produk mereka kepada pelanggan yang seringkali lambat beradaptasi dan memiliki toleransi risiko yang rendah. Untuk sukses, mereka perlu membangun kemitraan dengan perusahaan besar dan memahami industri mereka dengan baik. Strategi penjualan yang efektif harus mencakup pemahaman mendalam tentang pelanggan, menawarkan solusi yang komprehensif, dan fokus pada masalah nyata yang perlu dipecahkan. Selain itu, penting untuk membangun tim penjualan yang terlatih khusus untuk teknologi iklim agar solusi ini dapat diterima dan bertahan di pasar.