Mengapa Perencanaan Waris Jadi Kunci Hubungan dan Peluang Bisnis Manajer Kekayaan

Perencanaan waris sering dianggap sebagai layanan tambahan dalam manajemen kekayaan, sehingga banyak penasihat yang belum mengimplementasikannya secara menyeluruh. Padahal, dengan melibatkan layanan ini, penasihat dapat membuka peluang bisnis baru sekaligus mendalami tujuan keuangan jangka panjang klien mereka. Beberapa ahli, seperti Jeremiah Barlow dan Patrick Schultz, menyatakan bahwa melakukan perencanaan waris sejak awal dapat meningkatkan retensi klien dan membuat klien lebih loyal dengan memberikan pemahaman yang lebih luas tentang situasi keuangan mereka secara keseluruhan. Ken Lako menambahkan bahwa perencanaan waris bukan hanya urusan pajak, tapi juga berfungsi sebagai 'asuransi hubungan' yang mengurangi risiko perselisihan antar anggota keluarga sehingga hubungan antara klien dan penasihat tetap kuat. Perencanaan waris juga penting untuk membangun hubungan dengan generasi penerus yang akan menerima aset. Dengan mengajak generasi muda terlibat, penasihat dapat memastikan aset tetap dikelola oleh tim mereka dan mengurangi risiko kehilangan klien di masa depan. Panel pakar sepakat bahwa penasihat tidak harus melakukan seluruh proses perencanaan waris secara detail sendiri, melainkan memanfaatkan kemitraan dengan tim khusus atau ahli dalam proses berkelanjutan yang jauh lebih efektif daripada pendekatan satu kali dari pengacara pribadi.