Strategi Go-To-Market Unik untuk Startup Menang di Era AI yang Kompetitif

Dalam episode terakhir Build Mode, Isabelle Johannessen berbincang dengan Paul Irving dari GTMfund tentang tantangan dan peluang yang dihadapi startup di era AI. Paul memberikan nasihat praktis bagi startup tahap awal untuk bersaing dengan perusahaan besar yang cepat berinovasi. Paul menekankan bahwa keunggulan teknis di bidang AI kini cepat usang dan mudah ditiru oleh pesaing. Oleh karena itu, distribusi produk atau layanan menjadi benteng pertahanan terakhir yang harus dikembangkan dengan serius oleh startup. Ia juga membahas pentingnya setiap startup memetakan dan membangun strategi go-to-market yang secara khusus disesuaikan dengan profil pelanggan ideal mereka, bukan sekadar meniru strategi umum yang sudah ada. Salah satu strategi kunci adalah menggunakan warm-introduction mapping, yaitu membangun hubungan hangat dan autentik dengan operator atau orang yang dapat membuka pintu kesempatan. Pendekatan ini memanfaatkan jaringan dan kolaborasi yang tulus. Selain strategi, Paul mengapresiasi budaya startup yang cenderung altruistik, di mana pendiri dan operator dengan senang hati membantu satu sama lain selama pendekatan dilakukan dengan rasa ingin tahu dan keaslian. Season 2 Build Mode akan hadir pada pertengahan Februari.