Courtesy of TechCrunch
Cara VCs Membangun Kepercayaan dan Strategi Dana yang Mirip Startup
Membahas bagaimana venture capitalists mengembangkan strategi pemasaran dan reputasi untuk menarik pendiri startup dan investor LPs, serta bagaimana pengalaman mereka dalam penggalangan dana memperkuat pemahaman terhadap perjuangan pendiri dalam mencari investor.
12 Des 2025, 03.07 WIB
124 dibaca
Share
Ikhtisar 15 Detik
- VC harus membangun hubungan otentik dengan pendiri untuk menarik perhatian.
- Proses penggalangan dana VC mirip dengan mengumpulkan angel round besar tanpa pemimpin.
- Perubahan pasar memberikan lebih banyak kekuatan kepada pendiri dalam pemilihan mitra VC.
Venture capitalist atau VCs seringkali dianggap memiliki cara kerja yang rumit dan sulit dipahami, terutama dalam hal menggalang dana. Artikel ini mencoba mengupas bagaimana VCs harus memikirkan strategi pemasaran mereka sendiri layaknya startup mencari pasar. Dengan belajar dari pengalaman nyata, para VC mulai melihat bahwa membangun hubungan otentik dan kepercayaan adalah hal utama.
Leslie Feinzaig, yang mengelola dana pertamanya dengan hampir 105 investor individu, berbagi bagaimana tantangan tersebut seperti menggalang dana angel tanpa pimpinan utama. Karena tidak memiliki rekam jejak, yang diinvestasikan adalah kepercayaan pada dirinya sebagai pribadi. Hal ini menunjukkan bahwa personal branding VC sangat penting dalam proses penggalangan dana.
Ross Fubini menambahkan bahwa dalam memilih mitra investasi, elemen manusia menjadi pusat perhatian. Dia membuat aturan sederhana berdasarkan tiga pilar: pribadi, perusahaan, dan persyaratan. Membangun kemitraan jangka panjang bukan hanya soal uang, tapi juga soal hubungan yang menyenangkan dan dapat dipercaya.
Mereka juga menunjukkan bahwa kondisi pasar investasi telah berubah dari pasar 'bear' tahun 2022-23 di mana VC memegang kendali penuh, ke pasar yang lebih seimbang di mana pendiri startup memiliki lebih banyak kekuatan. Hal ini memberikan peluang bagi pendiri untuk lebih selektif memilih VC yang terbaik buat mereka.
Akhirnya, artikel ini menekankan bahwa di era saat ini, pitch deck dan cold email tidak lagi cukup untuk menarik perhatian. Puncaknya adalah mengeksekusi strategi dengan baik dan membangun hubungan yang autentik. Podcast Build Mode menyediakan wawasan mendalam tentang hal ini, membantu VCs dan pendiri memahami dinamika penggalangan dana dari kedua sisi.
Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/12/11/the-market-has-switched-and-founders-have-the-power-now-vcs-say/
[1] https://techcrunch.com/2025/12/11/the-market-has-switched-and-founders-have-the-power-now-vcs-say/
Analisis Ahli
Leslie Feinzaig
"Pengalaman direktur dana pemula yang berhasil membangun jaringan lebih dari 100 LP individu menunjukkan bahwa personal branding dan kepercayaan adalah kunci untuk masuk ke jaringan modal ventura."
Ross Fubini
"Pendekatan rubrik 'person, firm, terms' menegaskan bahwa kemitraan investasi bukan hanya soal uang, tapi soal hubungan manusia yang dapat bertahan lama dan saling menguntungkan."
Analisis Kami
"Penggalangan dana dalam dunia venture capital semakin mirip dengan proses pemasaran startup yang mengedepankan hubungan dan kepercayaan. Ini menandakan sebuah pergeseran penting di mana nilai manusia dan reputasi pribadi menjadi aset terbesar seorang VC, menggeser metode konvensional yang hanya mengandalkan reputasi firma atau pitch yang bagus."
Prediksi Kami
Ke depan, VCs akan lebih fokus pada membangun hubungan jangka panjang yang autentik dengan pendiri dan LP melalui pendekatan personal dan strategi eksekusi nyata, bukan hanya marketing tradisional.
Pertanyaan Terkait
Q
Apa yang dibahas dalam episode Build Mode kali ini?A
Dalam episode Build Mode kali ini, dibahas tentang bagaimana VC menjual diri mereka kepada pendiri sebagai mitra yang dapat dipercaya.Q
Siapa saja yang diwawancarai dalam artikel ini?A
Leslie Feinzaig dari Graham & Walker dan Ross Fubini dari XYZ Ventures diwawancarai dalam artikel ini.Q
Apa tantangan yang dihadapi Leslie Feinzaig saat mengumpulkan dana?A
Leslie Feinzaig menghadapi tantangan besar karena ia tidak memiliki rekam jejak dan harus mengandalkan diri sendiri untuk mengumpulkan dana.Q
Apa yang menjadi fokus utama Ross Fubini dalam memilih mitra?A
Ross Fubini fokus pada tiga aspek utama: orang, firma, dan syarat dalam memilih mitra untuk tim kepemimpinan.Q
Bagaimana perubahan pasar dari tahun 2022-2023 mempengaruhi hubungan antara VC dan pendiri?A
Perubahan pasar dari tahun 2022-2023 memberikan lebih banyak kekuatan kepada pendiri, membuat pemilihan VC menjadi lebih penting.
