Courtesy of TechCrunch

Strategi Kingmaking: Pendanaan Besar Tepat Awal di Startup AI ERP

Menjelaskan fenomena investasi besar-besaran tahap awal dalam startup AI ERP, terutama strategi 'kingmaking' di kalangan venture capital untuk mendapatkan dominasi pasar, sekaligus menyoroti pro dan kontra serta risikonya bagi perkembangan industri startup AI.

04 Des 2025, 03.24 WIB

257 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Pendanaan besar dalam startup AI ERP menciptakan persaingan yang ketat.
Strategi kingmaking menjadi lebih umum di kalangan VC untuk mempercepat pertumbuhan startup.
Meskipun pendanaan besar tidak menjamin kesuksesan, investor cenderung berinvestasi lebih awal untuk mengamankan posisi di pasar.

Tidak spesifik disebutkan, kemungkinan Amerika Serikat - DualEntry, sebuah startup baru yang fokus pada solusi ERP berbasis AI, berhasil mengumpulkan pendanaan Seri A sebesar 90 juta dolar AS dengan valuasi mencapai 415 juta dolar AS. Meskipun bisnis ini masih sangat muda, strategi investasinya menarik perhatian karena adanya perbedaan pandangan terkait pendapatan aktual perusahaan.

Seorang investor yang menolak berinvestasi menyatakan inti pendapatan berulang tahunan DualEntry hanya sekitar 400 ribu dolar AS, padahal perusahaan mengklaim pendapatan yang jauh lebih tinggi. Ini menimbulkan diskusi tentang metode penilaian startup teknologi tahap awal yang kini semakin agresif.

Istilah 'kingmaking' menggambarkan strategi VC yang memberikan modal besar sejak awal untuk mendominasi pasar dan mengalahkan kompetitor dengan kartu senjata keuangan. Saat ini praktik ini semakin umum terlihat dibandingkan dekade sebelumnya, bahkan sebelum startup mencapai tahap tumbuh tinggi seperti Seri C atau D.

Startup pesaing DualEntry seperti Rillet dan Campfire juga melakukan pendanaan beruntun dengan jumlah besar hanya dalam hitungan bulan. Fenomena ini tidak terbatas pada ERP AI saja tetapi juga muncul di sektor lainnya, menunjukkan adanya perlombaan dana yang cepat dan lebih awal dari biasanya.

Meskipun strategi pendanaan besar ini menawarkan peluang untuk menguasai pasar, ia juga membawa risiko besar kegagalan jika pertumbuhan bisnis tidak sepadan. Namun, investor besar percaya peluang pengembalian besar dari kemenangan pasar sangat layak menanggung risiko tersebut, mengingat pelajaran sejarah dari perusahaan seperti Uber.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/12/03/vcs-deploy-kingmaking-strategy-to-crown-ai-winners-in-their-infancy/

Analisis Ahli

Jeremy Kaufmann

"Kingmaking terjadi jauh lebih awal dari sebelumnya, menunjukkan perubahan waktu investasi agresif di pasar startup kompetitif."

David Peterson

"Penggunaan modal besar sebagai senjata kapital kini terjadi lebih cepat dalam siklus pendanaan dibandingkan masa lalu seperti Uber dan Lyft."

Jaya Gupta

"Ronde pendanaan beruntun yang terjadi sangat cepat di banyak startup AI tidak selalu mencerminkan pertumbuhan pendapatan signifikan."

Analisis Kami

"Strategi kingmaking memperlihatkan bahwa VC kini lebih mengutamakan kontrol pasar ketimbang evaluasi kinerja riil startup yang sebenarnya, yang bisa berbahaya jika tidak diimbangi dengan manajemen dan produk yang kuat. Inovasi teknologi mesti didukung dengan fundamental bisnis yang sehat agar investasi besar ini tidak sia-sia di masa depan."

Prediksi Kami

Strategi kingmaking akan semakin menjadi tren di berbagai kategori startup AI, mendorong lebih banyak pendanaan besar di tahap awal walaupun pendapatan belum menunjukkan pertumbuhan sesuai valuasi, sehingga menimbulkan persaingan modal yang ketat dan potensi risiko kegagalan yang tinggi.

Pertanyaan Terkait

Apa tujuan DualEntry dalam industri ERP?

DualEntry bertujuan untuk menggantikan perangkat lunak legacy seperti Oracle NetSuite dengan menawarkan otomatisasi tugas rutin dan wawasan prediktif.

Siapa yang memimpin putaran pendanaan Seri A untuk DualEntry?

Putaran pendanaan Seri A untuk DualEntry dipimpin oleh Lightspeed dan Khosla Ventures.

Apa itu strategi kingmaking dalam investasi VC?

Strategi kingmaking adalah pendekatan investasi di mana modal yang besar diberikan kepada satu startup untuk menciptakan kesan dominasi pasar.

Seberapa besar pendapatan tahunan DualEntry menurut salah satu VC?

Salah satu VC menyebutkan bahwa pendapatan tahunan DualEntry hanya sekitar $400.000 ketika mereka meninjau kesepakatan.

Mengapa beberapa startup mendapatkan pendanaan dalam waktu singkat?

Beberapa startup mendapatkan pendanaan dalam waktu singkat karena pertumbuhan yang cepat atau minat investor yang kuat dalam kategori teknologi tertentu.