TLDR
Pentingnya membangun kepercayaan dan loyalitas pelanggan melalui pendekatan hyperpersonalisasi. Penggunaan ilmu perilaku dapat membantu bank mendidik pelanggan untuk membuat keputusan finansial yang lebih baik. Transformasi digital dalam perbankan harus berfokus pada kesejahteraan finansial jangka panjang pelanggan, bukan hanya keuntungan jangka pendek. Dalam era digital saat ini, bank menghadapi tantangan besar untuk membangun kepercayaan dan loyalitas pelanggan. Dulu, interaksi langsung di cabang dengan bankir yang dikenal secara pribadi membuat pelanggan merasa dipercaya dan nyaman. Namun, dengan beralihnya layanan ke digital, interaksi ini menjadi kurang personal sehingga bank harus mencari cara baru untuk menjaga hubungan yang erat dengan pelanggannya.Teknologi seperti kecerdasan buatan dan pengolahan data besar memungkinkan bank memproses informasi transaksi dalam jumlah besar. Dengan ini, bank dapat memahami perilaku dan kebutuhan pelanggan lebih spesifik daripada hanya berdasar pada usia, jenis kelamin, atau lokasi. Pendekatan ini disebut hiperpersonalisation yang menawarkan pengalaman yang sangat disesuaikan untuk setiap individu.Juga, ilmu perilaku memberikan wawasan tentang bagaimana pelanggan mengambil keputusan keuangan, misalnya memilih menyewa rumah atau membeli, atau menggunakan metode pembayaran seperti „beli sekarang, bayar nanti“ versus menabung terlebih dahulu. Menggunakan temuan ini, bank bisa merancang layanan yang membantu pelanggan membuat pilihan keuangan yang lebih bijak dan menguntungkan dalam jangka panjang.Selama ini, bank dan layanan keuangan menggunakan ilmu perilaku untuk mendorong konsumsi dan penjualan produk lebih banyak. Namun, dengan membalik paradigma ini, bank dapat mendesain pengalaman digital yang memfokuskan pada membantu pelanggan mengendalikan pengeluaran, menabung secara konsisten, dan membangun stabilitas finansial. Hal ini tidak hanya menguntungkan pelanggan tetapi juga akan meningkatkan kepercayaan dan loyalitas.Ben Goldin, CEO Plumery, berpendapat bahwa dengan modernisasi pengalaman digital dan kolaborasi dengan peneliti, platform mereka dapat membantu bank menawarkan perjalanan pelanggan yang personal, etis, dan berdampak positif. Ini akan membawa bank lebih dekat dengan pelanggan secara emosional seperti halnya interaksi pribadi di masa lalu, serta membantu pelanggan mencapai tujuan finansial jangka panjang secara efektif.
