Strategi Baru Opendoor Mengguncang Pasar Properti Digital Dunia

Industri iBuyer dan teknologi properti sedang mengalami perubahan penting dengan munculnya berbagai model bisnis yang memadukan teknologi dan peran agen. Opendoor Technologies misalnya sedang bertransformasi dari hanya menawarkan pembelian rumah secara tunai menjadi platform yang lebih fleksibel dengan tiga opsi penjualan: tawaran uang tunai, listing tradisional, dan opsi hybrid "Cash Plus". Ini membuat proses penjualan lebih mudah dan memungkinkan agen mengambil peran lebih besar dalam menjangkau penjual. Opendoor melaporkan peningkatan signifikan dalam efektivitas model barunya, dengan dua kali lebih banyak pelanggan yang berhasil mendapatkan penawaran uang tunai dan konversi listing yang lima kali lebih tinggi dibandingkan model lama. Perusahaan juga mengembangkan aplikasi Key Agent di iOS yang memungkinkan penilaian rumah di tempat, yang dapat membantu memperkaya data harga sekaligus membangun kepercayaan antara agen dan penjual. Di sisi lain, Offerpad memilih model bisnis yang lebih konservatif dengan fokus pada pengelolaan inventaris serta prioritas menjaga profitabilitas ketimbang ekspansi cepat. Meski pendapatan Offerpad turun 24% menjadi 285 juta dolar pada kuartal kedua 2025, mereka berhasil menjaga margin kontribusi yang dianggap di atas target. Strategi ini membuat Offerpad lebih tahan terhadap tekanan ekonomi tapi kurang memiliki eco-system agen yang luas. Zillow Group mengambil pendekatan berbeda dengan meninggalkan pembelian langsung dan memperkuat pasar agen dengan alat AI yang meningkatkan produktivitas dan konversi agen. Pendapatan Premier Agent naik 12% tahun ke tahun pada kuartal kedua 2025, memperlihatkan keberhasilan fokus mereka pada audience scale dan teknologi sebagai modal utama dalam model bisnis mereka yang bersifat capital-light. Harga saham Opendoor melonjak sangat tinggi sebesar 573,1% dalam tiga bulan terakhir, jauh di atas pertumbuhan industri 10,5%, namun valuasi perusahaan masih jauh di bawah rata-rata industri berdasarkan rasio harga terhadap penjualan ke depan. Para analis memproyeksikan kenaikan laba per saham pada 2025 namun penurunan pada 2026, serta memberi peringkat sell untuk saham OPEN saat ini.