Memahami TAM: Cara Pendiri Startup Menghadapi Pasar Yang Ada dan Yang Belum Terlihat

Para pendiri startup sering kali dipusingkan dengan konsep Total Addressable Market (TAM) ketika mencoba mengembangkan produk baru. Namun, sebenarnya banyak startup sukses yang lahir dari pasar yang sebelumnya belum ada atau hampir tidak terlihat sama sekali. Jahanvi Sardana dari Index Ventures membagi TAM menjadi tiga jenis utama: pasar yang sudah ada dan dikenal, pasar yang sedang berkembang, dan pasar yang tidak terlihat. Pasar yang sudah dikenal berarti ada produk serupa dan pendiri harus mampu membuktikan produknya lebih baik. Pasar yang sedang berkembang berada pada tahap awal, misalnya produk yang telah digunakan sebagian orang dan berpotensi menjadi tren utama. Contohnya adalah non-alkohol bir ketika mulai populer. Sedangkan pasar yang tidak terlihat adalah pasar baru yang harus diciptakan oleh startup, seperti smartphone di tahun 2006 yang kemudian merubah dunia. Sardana juga memberikan tips agar pendiri tidak hanya mengandalkan data industri eksternal dan ukuran pasar secara kasat mata, melainkan harus punya insight unik dan memahami bagaimana produk mereka bisa mengubah perilaku pelanggan dan membuka supply baru, terutama pada model bisnis marketplace. Investor pada dasarnya menilai pendiri yang bisa memahami dengan jelas siapa pelanggan mereka dan mengapa pelanggan mau membeli produk tersebut. TAM seharusnya menjadi cerminan dari ambisi pendiri dan kemampuan mereka untuk merespon gelombang teknologi besar seperti AI yang sedang berkembang saat ini.