Strategi Unik Menjangkau Pasar Niche: Pelajaran dari Startup Luna dan Untapped Solutions

Build Mode kembali dengan episode baru yang mengupas strategi go-to-market untuk startup yang menargetkan segmen pelanggan khusus. Editor Startup Battlefield, Isabelle Johannessen, mewawancarai dua pendiri startup, Jas Schembri-Stothart dari Luna dan Andre Peart dari Untapped Solutions, untuk mendapatkan wawasan tentang tantangan dan pendekatan mereka. Luna adalah aplikasi kesejahteraan yang menargetkan remaja perempuan, namun dalam menghadapi tantangan jaraknya generasi, mereka langsung mengunjungi sekolah di Inggris untuk mendapatkan feedback langsung. Para remaja ini kemudian menjadi bagian penting dalam pengembangan aplikasi sekaligus menjadi brand ambassador yang membantu mempromosikan aplikasi tersebut. Untapped Solutions menghadapi masalah berbeda, yaitu menjangkau para individu yang saat ini atau pernah dipenjara agar dapat mengakses platform mereka yang berfungsi sebagai LinkedIn untuk kelompok ini. Mereka melakukan pendekatan yang lebih luas dengan aktif di berbagai acara berbicara dan membentuk National Reentry Coalition untuk memperluas jaringan dan akses ke pengguna mereka. Kedua pendekatan ini menunjukkan bahwa strategi go-to-market yang efektif untuk segmen nyanhe adalah dengan terjun langsung ke komunitas terkait dan membangun hubungan yang kuat. Pendekatan ini terbukti membawa hasil nyata mulai dari feedback produk, ambassador hingga kemitraan strategis yang memperluas jangkauan mereka. Episode ini memberikan inspirasi dan pelajaran berharga bagi startup lain yang ingin menjangkau segmen pasar khusus dengan cara yang inovatif dan autentik. Dengan menyimak pengalaman Luna dan Untapped Solutions, pembaca dapat belajar bagaimana menyesuaikan strategi mereka untuk kebutuhan pasar yang berbeda.