Bagaimana Startup Onfire Memanfaatkan AI dan Data Untuk Meningkatkan Penjualan Software

Para pengembang perangkat lunak sering berdiskusi di forum online seperti Hacker News dan Reddit untuk mencari alat dan layanan yang membantu pekerjaan mereka. Onfire, startup asal Israel, memanfaatkan diskusi ini sebagai sumber informasi penting untuk membantu vendor software mengetahui alat apa yang dibicarakan dan kapan waktu yang tepat untuk menghubungi calon pembeli. Onfire menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk memantau forum publik ini dan mengidentifikasi perusahaan serta para pengambil keputusan yang relevan. Dengan data tambahan seperti siklus anggaran perusahaan, Onfire membantu tim penjualan B2B menjalankan pendekatan yang lebih terarah dan kontekstual. Setelah beroperasi dalam masa beta selama 12 bulan, Onfire berhasil menarik pendanaan sebesar 20 juta dolar, termasuk 14 juta dolar dalam putaran Seri A yang dipimpin oleh investor Israel dan Jepang. Pendanaan ini akan digunakan untuk mengembangkan teknologi AI dan memperkuat tim penjualan, terutama di pasar Amerika Serikat. Tim pendiri Onfire berasal dari Unit 8200 Israel, sebuah unit intelijen yang fokus pada teknologi AI dan pengolahan data. Mereka melihat peluang untuk membawa kemampuan ini ke sektor perangkat lunak dengan menyediakan solusi yang menggabungkan data-first dan AI. Platform Onfire dianggap memiliki potensi besar untuk mengubah cara perusahaan perangkat lunak melakukan pemasaran dan penjualan, terutama karena mampu menyajikan data yang semakin baik dengan bertambahnya pengguna, menjadikannya tantangan tersendiri bagi perusahaan CRM besar seperti Salesforce dan HubSpot.