Courtesy of YahooFinance

Bagaimana Startup Onfire Memanfaatkan AI dan Data Untuk Meningkatkan Penjualan Software

Memperkenalkan platform Onfire yang menggunakan AI dan data publik untuk membantu tim penjualan B2B dalam mengidentifikasi dan menghubungi pembeli perangkat lunak pada waktu dan konteks yang tepat, sehingga meningkatkan efektivitas penjualan di sektor perangkat lunak infrastruktur.

27 Okt 2025, 20.13 WIB

95 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Onfire menggunakan AI untuk membantu vendor perangkat lunak dalam memasarkan produk mereka dengan lebih efektif.
Pendiri Onfire memiliki latar belakang intelijen yang kuat dan mengaplikasikan keterampilan tersebut dalam dunia teknologi.
Data yang dikumpulkan oleh Onfire semakin memperbaiki akurasi dan efektivitas strategi penjualan bagi klien mereka.

New York, Amerika Serikat - Para pengembang perangkat lunak sering berdiskusi di forum online seperti Hacker News dan Reddit untuk mencari alat dan layanan yang membantu pekerjaan mereka. Onfire, startup asal Israel, memanfaatkan diskusi ini sebagai sumber informasi penting untuk membantu vendor software mengetahui alat apa yang dibicarakan dan kapan waktu yang tepat untuk menghubungi calon pembeli.

Onfire menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk memantau forum publik ini dan mengidentifikasi perusahaan serta para pengambil keputusan yang relevan. Dengan data tambahan seperti siklus anggaran perusahaan, Onfire membantu tim penjualan B2B menjalankan pendekatan yang lebih terarah dan kontekstual.

Setelah beroperasi dalam masa beta selama 12 bulan, Onfire berhasil menarik pendanaan sebesar 20 juta dolar, termasuk 14 juta dolar dalam putaran Seri A yang dipimpin oleh investor Israel dan Jepang. Pendanaan ini akan digunakan untuk mengembangkan teknologi AI dan memperkuat tim penjualan, terutama di pasar Amerika Serikat.

Tim pendiri Onfire berasal dari Unit 8200 Israel, sebuah unit intelijen yang fokus pada teknologi AI dan pengolahan data. Mereka melihat peluang untuk membawa kemampuan ini ke sektor perangkat lunak dengan menyediakan solusi yang menggabungkan data-first dan AI.

Platform Onfire dianggap memiliki potensi besar untuk mengubah cara perusahaan perangkat lunak melakukan pemasaran dan penjualan, terutama karena mampu menyajikan data yang semakin baik dengan bertambahnya pengguna, menjadikannya tantangan tersendiri bagi perusahaan CRM besar seperti Salesforce dan HubSpot.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/israeli-intelligence-vets-raise-20m-131346873.html

Analisis Ahli

Lotan Levkowitz

"Onfire mengisi celah penting dalam penggunaan AI untuk strategi go-to-market dengan pendekatan berbasis data yang sangat spesifik pada software infrastructure."

Tal Peretz

"Personalisasi pendekatan penjualan tidak akan berhasil tanpa data yang solid sebagai dasar, dan ini menjadi kekuatan utama Onfire."

Analisis Kami

"Pendekatan Onfire yang menggabungkan data publik dari forum developer dengan AI untuk mengenali sinyal pembelian adalah inovasi yang pragmatis dan efektif dalam dunia penjualan teknologi yang semakin kompleks. Namun, perhatian terhadap privasi dan persepsi pengguna terhadap pengumpulan data semacam ini harus menjadi perhatian utama agar teknologi ini bisa diterima secara luas tanpa menimbulkan kontroversi."

Prediksi Kami

Di masa depan, penggunaan AI yang dipadukan dengan data vertikal khusus seperti yang dilakukan Onfire akan menjadi standar bagi tim penjualan B2B dalam mendekati pembeli yang sulit, sehingga meningkatkan efisiensi penjualan dan mempercepat kesepakatan bisnis di sektor teknologi.

Pertanyaan Terkait

Apa fokus utama dari startup Onfire?

Fokus utama Onfire adalah membantu vendor perangkat lunak menangkap sinyal minat pembeli melalui pemantauan forum publik.

Siapa pendiri Onfire dan latar belakang mereka?

Pendiri Onfire adalah Tal Peretz, Shahar Shavit, dan Nitzan Hada, yang semuanya adalah alumni Unit 8200.

Bagaimana Onfire memanfaatkan AI dalam layanannya?

Onfire memanfaatkan AI untuk mengidentifikasi perusahaan dan pengambil keputusan berdasarkan diskusi alat yang relevan di kalangan pengembang.

Apa tujuan pendanaan yang diterima Onfire?

Pendanaan yang diterima Onfire akan digunakan untuk merekrut di bidang AI, R&D, dan penjualan.

Mengapa pendekatan berbasis data dianggap penting oleh Onfire?

Pendekatan berbasis data dianggap penting oleh Onfire karena memungkinkan personalisasi dalam upaya penjualan dan mengurangi kebisingan dalam komunikasi.