BYD Hadapi Tantangan Besar di Jepang Meski Diskon Gede Bantu di China

BYD, perusahaan mobil listrik asal China, sudah mencoba menjual mobil listriknya di Jepang selama lebih dari dua tahun. Namun, hingga pertengahan tahun 2023, penjualan mobil mereka di Jepang masih sangat rendah jika dibandingkan dengan harapan mereka. Meskipun sudah membuka banyak toko dan memperkenalkan produk baru, masih sulit untuk menarik perhatian konsumen Jepang. Untuk menarik lebih banyak pembeli, BYD mulai memberikan diskon besar hingga 1.000.000 yen atau sekitar 6,700 dolar AS. Diskon ini bisa menurunkan harga jual mobil hingga separuh dari harga aslinya. Contohnya, mobil BYD jenis Atto 3 kini dijual dengan harga di bawah 4,2 juta yen setelah diskon dan subsidi pemerintah. Namun, strategi diskon ini berisiko membuat pembeli awal merasa tidak adil karena mereka sebelumnya membayar harga yang lebih mahal. Selain itu, hal ini juga menurunkan nilai jual kembali mobil, yang menjadi perhatian serius di pasar Jepang yang jarang menggunakan diskon besar untuk mobil. Kesulitan BYD di Jepang ternyata juga dipengaruhi oleh kebiasaan konsumen Jepang yang lebih setia pada merek lokal seperti Toyota dan lebih memilih mobil hybrid daripada mobil listrik murni. Kondisi ini berbeda jauh dari pasar China dan Eropa, di mana BYD justru mendapat sambutan yang cukup baik. Meskipun demikian, BYD tetap optimis karena penjualan mereka di Eropa terus meningkat. BYD berharap penjualan ekspor dapat mencapai lebih dari 20 persen dari total penjualan mereka tahun ini, sebagai strategi untuk mengimbangi tantangan di pasar domestik dan Jepang.