Courtesy of TechCrunch

Suger: Solusi Automasi Listing SaaS yang Ubah Cara Jual di Cloud Marketplace

12 Feb 2025, 22.49 WIB

59 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Suger menawarkan solusi untuk mengotomatiskan proses listing produk SaaS di pasar cloud.
Pasar cloud semakin menjadi saluran penjualan yang penting bagi perusahaan, terutama di sektor B2B.
Pendanaan yang diterima Suger menunjukkan minat investor terhadap solusi yang dapat mengatasi tantangan dalam penjualan melalui pasar cloud.

Suger adalah sebuah perusahaan yang didirikan oleh Jon Yoo dan Chengjun Yuan untuk membantu perusahaan perangkat lunak menjual produk mereka melalui pasar cloud seperti Microsoft Azure dan AWS. Dengan menggunakan alat otomatisasi, Suger memudahkan proses listing produk SaaS di berbagai pasar dan mengelola daftar tersebut seiring pertumbuhan perusahaan. Mereka mengintegrasikan sistem ini dengan alat yang sudah ada di perusahaan, seperti manajemen pelanggan dan penagihan, sehingga membantu perusahaan dalam mengelola harga, laporan pendapatan, dan wawasan pembeli. Sejak diluncurkan pada akhir 2022, Suger telah menarik lebih dari 200 pelanggan, termasuk perusahaan besar seperti Snowflake dan Intel.

Suger baru-baru ini berhasil mengumpulkan dana sebesar Rp 246.68 miliar ($15 juta) untuk mengembangkan produk dan meningkatkan kapasitas teknik mereka. Meskipun ada persaingan dari perusahaan lain yang menawarkan layanan serupa, Suger percaya bahwa mereka memiliki keunggulan karena tidak hanya fokus pada proses listing, tetapi juga pada keseluruhan pengalaman transaksi. Yoo berharap Suger dapat membawa pengalaman konsumen ke dalam penjualan B2B, sehingga proses penjualan untuk perusahaan tidak lagi memakan waktu yang lama.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/02/12/suger-helps-companies-list-and-scale-up-on-cloud-marketplaces/

Analisis Ahli

Marc Benioff

"Cloud marketplaces sekarang menjadi channel penjualan vital, di mana kesuksesan besar Salesforce melalui AWS marketplace membuktikan kekuatan model ini. Otomatisasi listing dan manajemen transaksi adalah kunci untuk skala dan pertumbuhan di era cloud."

Analisis Kami

"Suger hadir sebagai solusi yang sangat dibutuhkan bagi perusahaan SaaS yang ingin mengoptimalkan proses penjualan mereka di cloud marketplaces tanpa membebani tim teknik. Pendekatan mereka yang fokus pada automasi dan pengalaman pengguna menjanjikan peningkatan signifikan dalam efisiensi dan volume transaksi, membuka peluang besar dalam ekosistem B2B digital yang semakin berkembang."

Prediksi Kami

Di masa depan, otomatisasi seperti yang ditawarkan Suger akan menjadi standar di industri SaaS untuk memaksimalkan efisiensi penjualan melalui marketplace cloud, dan ini akan mempercepat siklus penjualan enterprise yang selama ini sangat lama.

Pertanyaan Terkait

Apa itu Suger dan apa fungsinya?

Suger adalah perusahaan yang mengotomatiskan listing produk SaaS di pasar cloud dan membantu mengelola listing tersebut saat perusahaan berkembang.

Siapa pendiri Suger?

Pendiri Suger adalah Jon Yoo dan Chengjun Yuan.

Mengapa pasar cloud menjadi penting bagi perusahaan SaaS?

Pasar cloud menjadi penting karena memungkinkan perusahaan SaaS untuk menjangkau pelanggan dengan lebih efisien dan mengurangi siklus penjualan yang panjang.

Apa yang dilakukan Suger untuk membantu perusahaan dalam penjualan?

Suger membantu perusahaan dengan menyediakan toolkit yang mengotomatiskan berbagai tugas terkait pasar cloud, termasuk penetapan harga dan laporan pendapatan.

Siapa saja investor yang terlibat dalam pendanaan Suger?

Investor yang terlibat dalam pendanaan Suger termasuk Threshold Ventures, Craft Ventures, Intel Capital, dan Y Combinator.